从2006年建立中国分公司，安东帕在中国已经走过了8个年头。期间，安东帕中国取得了“不可思议”的成绩：8年增长率连续超过两位数，使其成为安东帕全球**大市场，并剑指**;员工从初创时的30人发展到现在的150人，从1个办公室发展到如今的24个办事处;将微波消解仪脱颖而出做到名列前茅……而这一切，王德滨将其归结为一个理念——快马加鞭。
王德滨，安东帕(中国)有限公司董事总经理，是安东帕中国的初创人及掌舵人。在安东帕中国创建后的前两年，安东帕中国的增长率曾高达90%，可谓名副其实的“快马”。王德滨认为，“这主要得益于中国市场这片肥沃的土壤，这是基础。但好的市场环境并不代表你一定可以分到足够大的蛋糕，今天中国市场竞争的激烈程度已不可同日而语，你要想在这个市场站稳脚跟，必须有自己的独特之处。”
安东帕(中国)有限公司董事总经理 王德滨
唯才是举，运筹帷幄
*令王德滨引以自豪的是，8年时间，他不仅带领安东帕中国创造了优异的业绩，更重要的是他打造了一个优良的团队。安东帕中国创建初的30名员工如今绝大部分都还在安东帕，并且他们中的大部分已经走上了管理岗位，成为公司的核心。而团队之所以如此稳定也得益于安东帕“唯才是举”的政策。王德滨告诉笔者，“8年里，有前台员工晋升为**经理，也有销售晋升为经理后又做回销售的，这样的故事很多。公司为每位员工都提供公平晋升的机会，用能力说话。”
此外，安东帕中国有非常清晰的市场战略。目前，安东帕拥有实验室密度计、在线密度计、微波消解/合成、流变仪、粘度计、折光/旋光仪、油品测试、材料表征、表面力学测试等9大产品线，这些产品线有个特点，产品种类比较分散，且都聚焦于规模不大的专业市场，同时通常每类产品的主要竞争对手不多。
针对此，安东帕中国不但为每条产品线设立清晰的管理团队，涵盖区域销售经理、应用支持团队及**线销售，同时非常注重提升在不同行业中多产品线的“协同作战”能力，这样冲在**线的销售可谓“要枪有枪、要炮有炮”。另据王德滨介绍，每个产品线团队对于业务发展有非常清晰的3年计划，“3年后主要战略市场的预判，以及该产品线需发展到什么程度”，“相应的计划如何”，这在3年计划中都有详尽的方案，由此剩下的就是执行，而**的执行力，恰是王总对这个团队*引以为傲的地方。
**为矛，平台为盾
安东帕中国身后是奥地利安东帕集团，近几年，安东帕集团非常活跃，一方面加快自主研发新品的速度，另一方面也在积极地主动出击，通过并购来扩大业务。
**是安东帕*核心的价值之一，领导层对于公司的定位是做技术的***，因此很多年来，安东帕集团坚持每年将收入的20%投入研发，3年前在奥地利总部新建研发大楼，创建预计200多人规模的**中心。同时安东帕也保持传统——与大学和科研院所合作开发产品。如此一来，安东帕不断有新产品产出，新一代数字式密度计、双马达流变仪、DMC微波消解仪等产品的相继问世，不但为客户带来了极大便利和收益，也为安东帕赢得了市场和对手的尊重。
在并购方面，安东帕基本的指导思想是以现有产品主要应用领域为基础，不断扩充产品线，成为现有强势应用领域**解决方案提供者。在这一理念下，2012年、2013年，安东帕集团先后收购了石油产品解决方案供应商德国Petrotest公司，以及微观与纳米表征测试仪器供应商瑞士CSM公司。
统一的产品平台，是安东帕*坚实的后盾之一。王德滨表示，“两项收购都是对安东帕现有产品的有力补充，可**纳入安东帕统一的产品平台。以前安东帕的密度计和粘度计在石化行业应用很广，但产品线相对单一。收购了Petrotest后，我们可以为石化行业提供140种解决方案，涵盖密度、粘度、流变、折光、馏程、闪点燃点测试等主要参数检测，为石化行业客户提供个性化服务。”
据悉，目前，两项收购在中国的整合工作都已经完成，相继完成了团队搭建、人员培训，以及样机等硬件准备。先完成收购的Petrotest，今年已经有很大产出，销售额是代理商时期的3倍，在行业客户中的知名度和美誉度正显著提升。王德滨对于这两条新的产品线都充满信心，依托安东帕统一的产品研发和生产平台，无论是产品外观设计的美观和方便、硬件品质的可靠性、软件设计的通用性还是售后服务的便捷性，相关客户都将是*终的受益者，而这也确保了它们在中国市场的增长。
快马加鞭，未雨绸缪
安东帕*为有名的产品是密度计，而且在饮料、啤酒行业，安东帕的密度计是标配，拥有极高的市场占有率。对于王德滨而言，除了呵护已占领的市场，他还必须带领他的团队寻找“黑马”市场，他要求他的每个产品团队在每年立定计划时提出1-2个“黑马”。
王德滨是这样定义“黑马”的，这个市场还具有增长的空间，竞争对手的市场份额比我们高，但做得不是足够好，关注度不够。“而这就是我们的机会，我们需要耕耘，可能**年、**年没有收获，但*终会有回报。”王德滨说：“关键是快，要比别人更快一步发现它，更快投入，才能有更大收获。”
多年前，安东帕中国将石化和制药市场作为“黑马”，如今他们正在收获多年耕耘的成果。以石化市场为例，安东帕中国成立了专门拓展团队,在团队努力下，基于安东帕密度计U型振荡管原理的石油密度测量方法今年进入了国家标准。而此前国标一直采用比重计的方法。另一款产品斯塔宾格粘度计也在2014年正式成为石化行业的行业标准，被能源局及出入境检验检疫局所采用。
制药行业也是如此，安东帕旋光仪、折光仪、粘度计、密度计、微波消解仪、微波合成仪及流变仪都可应用于制药行业。“这几年我们也做了很多工作，现在我们的产品都符合制药行业相关标准与规定，我们可以为客户提供检测仪器的解决方案和PQPS认证，而不只是单个产品的供应商。”王德滨说道。“这些努力也得到了很好的反馈，今年我们参加世界原料中国展(CPHI)，展位异常火爆，而此前参展情况则并不是如此。”
展望2015，王德滨表示，尽管今年中国整体经济增长放缓，但安东帕中国业绩增长率仍能保持在两位数，并且随着两项收购产品线的加入，2015年安东帕中国的业绩预计会更好。